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深圳商报朗科故事从革软盘软驱的命到越洋专利维权

发布时间:2020-03-23 11:37:01 阅读: 来源:快速门厂家

2008年3月26日,深圳市朗科科技股份有限公司在北京人民大会堂宣布,已向美国PNY公司签订专利授权许可协议,从而为曾轰动一时的朗科赴美起诉 PNY公司侵犯朗科专利权一案划上了句号。这是第一家中国企业以专利持有者身份与国外企业签署专利授权许可协议,朗科总裁邓国顺在媒体的闪光灯聚焦下,笑 容格外灿烂。

“革了软盘软驱的命”后,朗科总裁邓国顺“还要革光盘光驱的命”。

1999年,朗科公司发明了世界第一款闪存盘并申请了专利,它弥补了中国计算机存储领域20年来发明专利的空白。作为“闪存盘之父”的邓国顺只用了大约5年时间,就改变了全球每个电脑用户的存储习惯。而在接下来不到5年的时间里,邓国顺则用专利运营的实际成果结束了中国企业在海外没有收取专利费的历史。 创业从一个想法开始 邓国顺1967年出生于湖南,毕业于中山大学计算机专业本科,后于中国科学院北京计算机中心获得硕士学位。上世纪90年代早期留学新加坡,曾担负亚太地区Philips公司系统经理。 由于工作需要,邓国顺常常需要将自己笔记本电脑的数据备份到台式机上,或需要和别的电脑交换数据量比较大的文件和程序。当时对此的解决办法主要是将文件先分割成小块,然后用软盘进行切换。但新加坡属于热带海洋气候,天气很湿润,软盘很容易坏,容量小的问题也难克服。加上邓国顺的那台笔记本电脑是外置软驱,常常在使用1半时需要用软盘,再关掉电脑插上软驱,且走到哪都得把笨重的软驱带上。 “软盘不方便是当时大多数使用者的感受,我想,能不能研发出一种使用闪存技术、小巧、稳定、容量大的移动存储产品?”在这1构思下,邓国顺找到当时同在新加坡的湖南老乡——计算机硬件高手成晓华,共同开发这款产品。 两人随后回国来到深圳开始了研发摸索,半年时间两人光电脑就用坏了4台。在攻克了一道道难关以后,邓国顺和成晓华终究研发出全球第一枚基于USB接口的闪存盘,两人给它起了个名字:优盘(后被朗科注册为商标)。 艰苦寻觅投资 虽然邓国顺已具有了移动存储领域最伟大的发明,但在当时能认同这一点的人却其实不多。对年轻的朗科来讲,那时最重要的事情是寻求投资。在邓国顺看来,闪存盘体积小,容量大,读写速度快,采取通用USB接口,无需驱动器——这样一种全新产品无疑极具市场潜力。他以为,这样一个投资仅需两三百万元、预计两三年内就能收回投资的项目应当很容易找投资。 从1999年下半年到2000年上半年,邓国顺与成晓华一直在寻觅投资。他们最初找了很多国内知名IT公司,结果没有希望;后来决定去硅谷碰碰运气,见过了10多批风险投资商,依然失望而归。注册资本30万全部用光后,他们从一家新加坡公司拿到了300万元投资。 邓国顺原以为接下去的事情即使不是风平浪静,最少也应是有条不紊地进行。可是,当第一批闪存盘悄然流下生产线的时候,令邓国顺再次没想到的是,由于消费者从没有见过“优盘”,最后竟然找不到一个代理商。 邓国顺在努力寻觅闪存盘上不了销售柜台的缘由。其间,他曾创下一天与几十家经销商展开“车轮战”的谈判纪录,结果只有寥寥可数的几家表示愿意尝试一下,他们终究还是由于顾虑重重而放弃合作。闪存盘仍然是实验室里的骄子。 “革了软盘软驱的命” 一项IT发明该如何走出实验室,首创新市场?中山大学毕业的邓国顺明显深受校训、孙中山先生名言“吾志所向,勇往直前;百折不挠,愈挫愈奋”的影响。在冥思苦想以后,邓国顺决定采取“参展、捆绑销售、代理分销”三管齐下的市场运作方式来尝试推行闪存盘。 一切斟酌清楚以后,朗科开始频频亮相于中国高新技术成果交易会、全球最大的IT盛会德国汉诺威CeBIT展、全球久负盛名的美国COMDEX展,在国内外均引发了巨大轰动。期间,各大媒体分别以醒目的标题报导了朗科的重大发明,“闪存盘是软盘命运的终结者”的说法随处可见。 与此同时,经过与业界主流厂商IBM屡次接触,朗科还在2000年12月成功取得这家全球着名公司的慷慨支持,IBM宣布朗科优盘为其移动运用解决方案中唯一移动存储方案。朗科公司还从IT界广泛招兵买马,将一些熟习IT产品渠道运作的精英们召至麾下,从而在很短时间内建立起了全国性的销售网络。 在闪存盘领域深耕细作 邓国顺最早为闪存盘打出的宣扬口号是:取代软盘软驱。这是一句英气纵横的口号——虽然在当时众人对此还将信将疑。但随后的时间里,闪存盘以其体积小、容量大、性能稳定、速度快等突出优点而一再征服消费者,征服市场,短短数年内便真正实现了取代软盘软驱,将豪言变成了现实。 据业内人士介绍,迄今为止,国内闪存盘年销售已高达数十亿元之巨,全球年销售更是一个天文数字。在收获庞大市场蛋糕外,闪存盘更是深入改变着现代人的生活、工作方式。在今天,几近大多数办公一族都具有1枚或数枚闪存盘。而且,随着朗科近年来不断研发革新,闪存盘的容量也呈高速发展态势。2006年国内闪存盘主流容量还是256兆,2007年便递增到1G,现在更是2G、4G。而且,闪存盘容量变大了,性能变好了,可价格不但没递增,乃至还愈来愈便宜。 近年来,朗科在闪存盘领域始终深耕细作,坚持以自主创新为企业之本,曾前后推出全球第一枚光盘闪存盘、全球第一枚电视闪存盘等领先产品,不断拓展闪存盘的运用功能和应用领域,也不断改变着世界移动存储的状态。 专利维权让洋伟人低头 在国内企业中,只要论及知识产权与专利维权,朗科绝对是排头兵。闪存盘发明之始,邓国顺便开始为闪存盘申请了发明专利。专利授权书正式颁发后,朗科便开始了一系列大张旗鼓的专利维权行动。 2002年9月16日,朗科以发明专利权遭到侵害为由,将北京华旗资讯数码科技有限公司、深圳市富光辉电子有限公司和有关代理商告上法庭,被媒体誉为“中国IT知识产权第一案”。 2004年,朗科公司发现日本索尼公司居然也完全疏忽朗科专利权,公然在国内无锡工厂大规模制造闪存盘,随即将索尼公司推上被告席。可谓壮举的是,2006年美国时间2月10日,朗科远赴美国,将美国移动存储市场排名第二的PNY公司送上了被告席。此案被誉为“中国企业海外维权第一案”。《华尔街日报》对此评价:这是中国企业在境外发起专利维权的罕见事件。美国CNN国际新闻网也对此做了大篇幅报导。 维权行动终究取得了回报。目前,朗科与华旗、索尼、PNY的官司已达成和解。尤其是与PNY和解的消息,让朗科成为中国第一个成功实现专利运营模式的高科技公司。 近年来,通过不断与专利使用者接触和谈判,朗科公司已成功摸索出三套行之有效的专利合作商业模式,即专利授权许可收费模式、专利/芯片模组/解决方案相结合的运营模式,和专利与制造相结合的运营模式。3种专利运营模式被业内人士称为朗科公司长时间制胜闪存运用市场的宝贝。 在全球范围内展开专利运营 创新一直是朗科公司的主旋律。“朗科高管层几近每一个星期都会举行一次讨论会,对员工提出的每一项建议进行评估、论证。”从1999年发明世界第一款闪存盘到2006年,朗科前后推出了全球第一款启动型闪存盘、第一款双启动型闪存盘、第一款USB2.0闪存盘、第一款超稳定闪存盘、第一款可视闪存盘、第一款广告闪存盘、第一块也是唯一完全自主开发的闪存盘控制芯片,2006年更推出了全球第一款可摹拟光盘启动的光盘闪存盘,并打出了“取代光盘光驱”的全新旗帜,踏上了一条充满豪情与梦想的全新征程。 不断技术创新不但使朗科牢牢掌控了市场主动权,更取得了大量自主知识产权成果。据统计,截至目前,朗科累计全球授权专利及专利申请量336件,其中发明专利申请量为245件,覆盖几十个国家及地区。迄今已授权的发明专利有32件,授权国家及地区包括中国内地、美国、韩国、中国香港、中国台湾、新加坡、马来西亚等。 正是在自主创新上从不停息,才造就了朗科全球移动存储领导厂商、中国闪存盘产业第一品牌的地位。目前,朗科年销售额已达数亿元,不但占据了国内移动存储市场大部分份额,产品还远销到北美、欧盟、中东、日本、东南亚等全球数十个国家与地区。 “下一步,我们将在全球更大范围内展开专利运营,让专利为朗科创造更多的赢利和商业机会。”邓国顺表示。“我有一个欲望,那就是让朗科成长为全球闪存应用领域的领导者和世界级企业。”邓国顺如是说。

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