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【新闻】访谈录经销商眼中的LED生意一个业内人的心声一水封闸阀

发布时间:2020-10-19 05:50:14 阅读: 来源:快速门厂家

导读:

为更加了解市场一线经销商的真实心声,记者们兵分多路,历时一个月,对北京、上海等大型照明灯具市场的业户进行深入跟踪采访,获得了大量珍贵的一手资料数据,本刊将从今日起陆续推出系列“经销商访谈录”。出于对被访者的个人隐私和商业机密的尊重,内文中的姓名和公司信息隐去。

好生意 要全力以赴

去年下半年,我找到感觉了,也赚了不少。其实,上半年还不是很有感觉。只是我首先找对了合作者,在思维上突破了。我相信来年会更好!

看好了,就要全力以赴。天上没有掉馅饼的,自己必须钻进去,慢慢就看懂了,越干越有感觉。我现在的生意扩大了不少,周围的人都很羡慕我。但是你看一下整个市场,其实好的并不多。

LED时代 回归价值

很多人,缺乏勇气;有些人也叫老板,其实缺少老板的“敏锐”,更缺乏对于“新”思维的理解、新模式探索的勇气以及新科技的自信。

以前人们以经营大品牌为荣,现在,LED时代这种情况正在减弱。消费者,也正在逐步改变这种看法,更加看重真实的价值与服务。

要想卖得好 推广很关键

很多人对小米不屑一顾。小米的确便宜,用很多老板的话来说:“降低了身份”。但小米的经营的确有其成功之处可以借鉴。不要因为看不懂小米,就一概否定。

LED市场真的太大了。现在,好的产品有了,关键是要卖出去,这里面营销特别重要。要和有实力会推广的厂家合作。LED行业细分市场很多,得做好精细化营销。这些都做好了,真的很大。以前粗放式营销,不好办。

看准机会 放手去干

很多老板,其实在等待中丧失了很多机遇,或是“大好机遇”,反而用否定的态度掩盖自己对于“新模式”看不懂的问题。主要是思维,还停留在过去。但是过去赚的那点钱能经得起几次折腾?

以前,被便宜货害得不轻。现在,消费者都买“好东西”了。不说别人,我自己就赔了十几万在里面,还有损失的订单和客户更没法算了!现在,卖“好东西”,自信,一个客户至少带来几笔订单,买了一次感觉好,继续买,还给拉生意。

好的合作伙伴很重要

看厂家实在吗?是不是跟你“玩花活”。只要厂家实干,产品好,有专业,只靠自己不行,经销商必须和厂家结合推广,借助厂家的实力,特别是营销能力,还有团队。现在,好厂家的确太少了。看准了,就不能放手,多少人都在眼巴巴看着呢!

要有梦想 万一实现了呢

以前很多无缘“大品牌”的小业户,现在正在蓬勃发展。凭着咱不怕苦不怕累,兢兢业业,终于崭露头角。拼吧!咱即使成不了“马云、刘强东”,“人家和咱出身一样,都是农村青年啊!”现在是“王侯将相宁有种乎?英雄不问出处!”一定要有梦想,万一实现了呢?

我也看出来了:其实,现在很多大老板,心里也没有数,还不如我们转的快,走得快。我感觉未来3到5年,能超过他们,三十年河东,三十年河西,现在也就十年一个轮回……

做LED不用“新思维”怎么行

有的人,踏入了新时代,不是因为年轻,更因为思想一直保持“更新”。最怕的是人们不愿意放弃过去的成功,在新时代还想用“老思维”继续战斗。

有的经销商,还在寄希望与过去的大厂家合作,所谓“大树底下好乘凉”。但是,没有看到“大树”正在从内部枯萎。而新生的小树生机勃勃,反而没有看在眼里。等“小树”长大了,也就成为“另一个时代”了!

我现在看合作者,是不是思维是新的,是否有活力?很多原来的大品牌,现在其实不行了。只看规模也不行,有的做LED还是老一套,未来不看好。必须用新方式。而现在真正好的,却没几个。

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