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【新闻】西王上半年业绩暴增第二个鲁花呼之欲出异叶瓦韦

发布时间:2020-10-18 19:06:11 阅读: 来源:快速门厂家

西王上半年业绩暴增第二个鲁花呼之欲出

玉米油在食用油市场本来不温不火,最近俨然成为明星。  《第一财经日报》记者从有关渠道获悉,西王食品)北京运营中心方面,在整个食用油行业不景气的情况下,通过一系列策略调整和营销行动,取得了其历史上最好的成绩。今年1~6月份,小包装销售达成率101%,与去年同期相比增长了83%,市场份额大幅提升。  此前,西王食品公布了2015上半年业绩预报,上半年归属于上市公司股东的净利润约7100万元~7600万元,比上年同期上升约45.28%~55.52%。  食用油是比较成熟的行业,50%以上的业绩增幅比较罕见。今年一季度,丰益国际小包装粮油产品的销量有所增加,收入略有下滑;东凌粮油(11.36 停牌,咨询)2015年一季度营业收入下滑约10%,亏损约3000万元。  对于西王食品的超高速增长,市场资深人士宋含聪对《第一财经日报》记者表示:“西王主营产品是玉米油,他们有专注的玉米油品牌策略,专注的运营团队、完整的玉米油产业链。如果不出意外,在可以预见的未来他们会是食用油中的第二个鲁花。”  鱼龙之战提升知名度  一家粮油公司的人士认为,西王食品今年上半年的业绩增幅较高,一个因素是西王基数比较小。例如,同样增加10万吨销量,大公司的增幅只有5%,规模小的公司可能就实现100%增长。此外,2014年上半年西王食品业绩下滑,也可以让今年上半年业绩对比更加鲜明。  2014年上半年,在国内整体经济形势相对低迷背景下,国际食用油供给充足,行业库存偏高,食用油需求相对平淡,西王食品去年上半年实现营业总收入7.71亿元,较上年降低23.70%;归属母公司所有者的净利润0.49亿元,较上年降低14.74%。  与大豆油、棕榈油等相比,玉米油在国内还是小众油种,总体量还比较小,还处于快速成长期,以百分比形式表现出来的业绩增幅会相对较高。  从2008年到2012年,西王小包装食用油的销售量一直快速增长,一路上升至2012年的12.3万吨,2013年略有下滑,2014年继续收缩,减至9.69万吨。  为了扭转颓势,西王食品从去年开始作出了一系列提振业绩的动作。  一个是丰富产品线,除了原来的玉米油和橄榄油,西王食品推出了橄榄玉米油和葵花油两种新品。  营销方面,西王食品大打“非转基因”的旗号,作为其宣传主题,包括新的品牌代言人赵薇及其代言广告陆续投放,“不管几比几,不要转基因”的广告语暗指竞争对手金龙鱼,“鱼龙之战”一触即发,但是对手保持低调,不作公开回应,让鱼龙之战没有如预期大打特打,但还是对市场产生了影响,西王食品的收获并不小。业内人士说,在西王所在的山东市场,销售一直很好,口碑也不错。  上述人士说,在一些国内消费者心中,玉米油就是非转基因的,这是刺激玉米油增长很重要的一因素。  原来困扰西王食品的另外一个问题是销售队伍的执行不力,部分地区经销商结构不合理,西王食品的销售政策不能有效执行,也造成小包装产品下滑。  承担西王食品品牌推广营销的是西王食品北京运营中心,西王食品北京运营中心的总经理原来是穆民利,现在已经变为顾凡。新官上任三把火,西王食品的免费换油等营销活动,规定任意品牌5L空桶即可兑换西王油,不分男女,不限年龄,也拉动了销量的增长。  三步走战略  西王食品制订了一个三步走的战略,第一步是成为中国玉米油第一品牌,第二步是打造中国高端食用油第一品牌,第三步是成为中国高端健康食品第一品牌。  鲁花曾经也奉行过类似的战略,在花生油领域坐稳第一的宝座后,鲁花推出了葵花油、菜籽油、玉米油、橄榄油等全系列的食用油产品,而且还推出了酱油等产品,在食用油产业仅次于金龙鱼和福临门。  宋含聪建议,现阶段西王食品还是应该聚焦玉米油,目前国内玉米油仍然处于群雄割据的状态,领先优势尚未完全建立之前不宜将品牌价值延展。  长寿花与西王同在山东邹平县,同样大力打造玉米油品牌;鲁花近年来也在大力推广其非转基因玉米油,全国品牌里,金龙鱼、福临门更是强劲对手。  西王食品今年上半年销量大增,业内人士提醒西王注意渠道压货的风险。粮油品牌企业主要靠经销商出货,经销商向品牌企业订货,订货金额越高,品牌企业给的优惠和好处也越多,比如赊销的比例调高。曾经出现过经销商大量拿货,最后发现实际销售给消费者的产品并不多,大量积压在经销商的仓库里。  如何规避快速增长中的风险,《第一财经日报》记者联系了西王食品董秘办和其北京运营中心,截至本报记者发稿,电话处于自动应答或者无人接听状态。 [责任编辑:notely]

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