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聚集200万二次元用户嗨皮皮CEO杨光对二次元怎么看专访杨光

发布时间:2020-02-19 08:06:15 阅读: 来源:快速门厂家

【猎云网北京】1月14日报道(文/李不空)

采访开始,嗨皮皮CEO杨光讲到一个朋友做投资经理,原来他根本不看文化娱乐版块,听说文化版块要起来就,就找杨光聊天说现在也看这个版块了,这是典型的凑热闹。资本就是这样,哪里热就往哪里凑。

据杨光介绍,嗨皮皮现在有200万用户,是移动端最大的漫画创作平台,每天产生原创作品几万张。从8月以来,累计合作5部电影,动画电影的网络宣发首选。《大圣归来》、《小王子》、《小门神》等都有合作,他们看重嗨皮皮在网络上的二次元宣发,因为其用户可以产生非常好的原创UGC产品。

文化多元化的时代。年轻人不可能什么都懂,关注自己喜欢的领域,坚持做就好。2014年初,投资人甚至不知道什么叫二次元。对于为什么做二次元创业,杨光从他的经历讲起。

二次元人群成长经历杨光小时候玩的就是任天堂掌机,把《口袋妖怪》游戏所有版本玩了一遍。90后的时代,物质已经比较丰富。后来是青岛第一批接触跆拳道的,练了两三年,取得了青岛市冠军,上了大学是Cosplay主力成员,还是街舞社社长。

从杨光经历可以看出90后爱好非常广泛,他们的用户同样是95后居多,为什么会如此,根本原因还是文化多元化。每个人喜欢的事情都可以找到同好,这给文化创业者的切入点提供了大量可能。所以初创企业不需要面面俱到,可以出奇制胜,然后快速补足短板。比如有个网红叫艾克里里,他就在微博上教大家化妆,而且他自己的妆化的很奇葩。这个点很奇怪,竟然吸引了400多万粉丝关注。

2011年团购很火,杨光跟一个学长融资做艺术类团购,杨光加入公司。当时用户的线上消费习惯还没有形成,艺术教育类020也要求强执行的团队,很快团队就运营不下去。这期间杨光也没闲着,到了2013年就开始做微信公众号叫“教唱歌”,凭借早期进入微信做公众号的时间红利,一个多月涨了几万粉丝。当时有企业找到杨光做营销方案。他们服务了作男装、房地产、艺术品交易等行业公司,可以做到一单月费5万块。

后来,一家叫“唱K”的公司找到杨光谈合作,杨光加入公司负责运营。这为后来杨光作嗨皮皮积累了创始团队,技术、运营的初始团队都来自这家公司。

?嗨皮皮从二次元绘画切入市场出来创业时,他们考虑过做个资讯站,但资讯在pc时代就有。而且资讯类网站分化严重,基本流量在不断下滑。纯资讯网站被PASS掉。二次元这个比较大的行为特征是COSPLAY、配音、绘画。COSPLAY成本很高,音频不是互联网首选的传播媒介。绘画是动漫内容创作的根本,因为IP的根本就是创作。因此他们从绘画切入。

“另外,在移动互联网上,我理解画画为手机上的图形交互,通过在手机上画画来实现交互。这在产品角度是容易理解的,这时我就在考虑能不能让喜欢绘画但又不懂绘画的人通过产品创作。如何做到这一点呢,我们想到写字时要临摹,绘画也可以。我们分为两个步骤,第一是线稿,第二是上色,用户是买这个帐的,免费又实用。而线下买绘画颜料是很贵的,电脑上也需要另外买数位板。”

最开始经过朋友介绍,杨光与合伙人找到华创资本合伙人吴海燕。他们当时不理解资本市场,最开始觉得投资很牛。产品什么都没有,只有两个人,就想做二次元绘画这个事情。杨光讲了产品逻辑,吴海燕了解了两人的创业经历,最后就决定投资200万天使资金。杨光坦言,当时也没想特别清楚,就觉得做个绘画工具是有价值的。

年轻人创业面临的问题是从兴趣到事业怎么转换。是思维需要转变,要从行业角度来重新考虑。很多人不能跳出来看,这会导致对行业、用户的理解有偏差。

“我们就是喜欢这个事情,不一定能挣多少钱。但资本是滞后的,是创业者先起来,资本才看到机会。现在大家都说做内容,实际做内容永远不是在满足用户,而是引领用户。文化要变成一种消费行为才能成为产品。不一定要花钱,传播、评论都是消费行为。”杨光说道。

如何做二次元产品推广2014年6月,第一版APP产品上线,主打可以让用户很快学会画画。他们首先去找了科技媒体爱屁屁做评测,然后找了最美应用评测,后来写邮件给小米应用商店沟通。“他们的小编看到我们产品也觉得不错。就放到了小米应用商店的首页,其实就是借力打力。以小博大,让嗨皮皮用户下载量很快达到100万,”此时杨光团队共6个人。

2015年9月,集结号资本、乐游资本、起源资本共同投资嗨皮皮PRE-A轮近千万。投资人普遍关注的问题是,用户为什么要画画?为什么用你的产品画画?

杨光认为,首先用户会对电影人物产生一种共鸣,这共鸣可能是因为对人物的自由精神的向往、对人物性格的欣赏等,用户会产生代入感,以第一人称视角去体验人物,当这个难度够低时他们愿意去用双手亲自体验,去创造出来。所以嗨皮皮的产品满足了用户的创造欲望。另外从产业来讲,内容创作才是IP的根本,这也是从绘画创作切入的原因。

嗨皮皮就定位于IP的生产和宣发。通过画画产生原创的数万张原创作品,可以对高质量用户重点维护。拿《大圣归来》举例,在嗨皮皮上推出“大圣同人周边设计大赛”,用户会产生向千张相似的大圣形象,产生联想故事。同时与潮牌合作推出衣服衍生品,作者可分得销售额的一半。其次,还可以用这些作品进行二次传播。

2014年12月,当时参加漫展,有好多展位。一个是商业展区,一个是普通参展区,嗨皮皮报的普通展区,因为商业展区用户天生排斥。如何在这些普通展区中突显自己,让用户在嗨皮皮展区多停留几分钟,杨光认为一定要出奇制胜。当时他们带了一只猫过去,旁边是嗨皮皮的周边产品。结果很多用户很好奇有猫出现在展区,观众都在这边与猫合影,此时嗨皮皮就把产品二维码举上去,获得了很多用户。第二次漫展上,公司CEO穿着紧身衣COSPLAY神经猫(很火的一个网络游戏形象),动作也很开放。观众看到后就围着他表演,纷纷合影。

在用户沉淀体系方面,嗨皮皮为用户认证门派,目前官方认证的有50个,其他没有认证的有400多个。每到过年时候会重点用户维护,发红包、办线下活动。让大家产生一种归属感。

一个好IP的标准是有用户愿意去为这个IP自发做衍生品,对于衍生品市场,杨光未来同样看好。接下来,杨光准备单独成立一家动画电影宣发公司,利用行业资源更好的服务优秀IP、更好的服务全国数亿泛二次元用户,这将是嗨皮皮未来业务方向上的重要布局。

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