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联发科蔡明介摆脱山寨迈向品牌之路

发布时间:2020-02-11 05:24:36 阅读: 来源:快速门厂家

12月1日早间消息,据台湾媒体报道,从台股股王到坐稳全球IC设计市场占有率第二位置,蔡明介带领着联发科不断成长,熟悉历史的他,将过往战争名将的战术运用到自己的企业竞争策略上,让公司的竞争力与地位都不断地向上提升。

以下为部分全文:

前言

联发科今年抢尽锋头,不仅手机芯片抢下全球二成五市占率,又三度登上台股股王,在原本尽是欧美大厂占据的手机芯片市场中,表现让众人惊艳。

股王蔡明介虽是山寨王,仍有危机意识,准备抢当名门正派,能否成功受到瞩目。

急欲摆脱山寨形象

联发科平地一声雷的崛起过程,“台湾中研院院士”刘炯朗形容,就有如《水浒传》中的英雄人物,从树林中跳出来,吆喝过往路人“留下买路财”。因为,要拥有“此路是我开,此树是我栽”的气魄,就要拥有智慧财产(IP)及专利技术。“拥有IP及技术,才能当山寨王。联发科多年来走的破坏性创新之路,就像梁山泊好汉的替天行道,帮台湾IC业打出一片天。”刘炯朗说。

被誉为“山寨机之父”的蔡明介,很认同刘院士对IP及专利的描述,但是,对这个头衔却是敬谢不敏。因为“山寨”是“仿冒”的代名词,而联发科早已走上“脱山寨”之路。

蔡明介曾写一封信给联发科员工说,“不管我们喜不喜欢,都不能改变别人想怎么叫我们,我们只有做好本分,把产品及客户服务做好。”

其实,联发科的客户,的确已逐渐从量变到质变。从几年前攻入的韩系乐金(LG),到欧洲电信营运商Vodafone,以及美系摩托罗拉等,都已采用联发科 芯片。至于在中国,有更多像天宇朗通、联想、TCL、康佳等当地知名品牌,以及如华为、中兴等大型客户。根据联发科提供的资料,目前有八成以上的芯片,都 是卖给这些通称为白牌的客户,而非山寨。

今年八月,由大连京剧院创作演出、描绘水浒人物的新编历史剧“风雨杏黄旗”来台首演,对历史一向很有兴趣的蔡明介,特别去看了这场表演。

他打趣地说,梁山泊108条好汉原本打着“替天行道”的大旗,扶弱济贫、除暴安良,但后来被收编,改挂朝廷“顺天护国”的旗子,但却丧失了原有的创始精 神,在一次护国大战中死伤半数。“显然,每个人都要清楚自己的核心竞争力在哪里,做什么才会像什么。”联发科要脱山寨,又要维持最初的创业精神,这才是未 来的挑战。

蔡明介对研究古今中外的历史相当有兴趣,若当初没有踏进IC设计业,他肯定会是一位优秀的历史教授。他对战争的书籍尤其着迷,因为战争是整合政治、经济、科技与战略等各种条件所得的结果,与企业间的竞争有诸多类似之处。

例如,明基收购西门子手机部门失败时,他从二次大战的历史中获得灵感,“德国战败后,部队还是昂首踏正步撤退,可看出德国民族优越感之强,要收购并管理德国企业,难度确实很高。”

转换名将战术为市场竞争策略

他也研究古代的战争名将,其中古希腊时期的亚历山大、罗马共和时期的迦太基名将汉尼拔、法国的拿破仑,以及二次世界大战的德国名将隆美尔等四人,是蔡明介最欣赏的四大名将。

亚历山大大帝打败波斯帝国,几乎将当时所知的世界全数纳入版图,建立横跨欧亚非三洲的巨型帝国;北非古国迦太基的汉尼拔出生时,正逢古罗马共和国势力崛 起,但他巧妙地结合天时地利,多次击溃罗马人。至于拿破仑,他的名言是“部队往炮声隆隆的地方集中”,已经体现了企业经营最重要的“Focus(聚焦)” 策略。德国名将、被誉为“沙漠之狐”的隆美尔,最拿手的就是闪电战,他带领德国第一支装甲师,用当时最新的科技坦克车,七天内就拿下法国。

这四大名将的优点,蔡明介几乎全用上了,例如汉尼拔巧妙运用计策击退强敌,与联发科结合中国手机客户创出惊人成长,击退欧美大厂很类似;拿破仑的聚焦策略,可以比喻联发科在1996年及2000年后,集中全力发展光储存、手机,及电视芯片的策略。

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