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170号段缘何难做搅局鲇鱼

发布时间:2020-01-14 11:02:38 阅读: 来源:快速门厂家

从5月份开始,国内已经拿到虚拟运营商牌照的京东、国美、苏宁、阿里通信等企业纷纷启动移动通信转售业务,并陆续公布了各自的资费方案。

无套餐、不清零、无限打……虚拟运营商专属的“170号段”,让用户有了许多期待。不过,经济导报记者在调查中发现,市民尚难找到虚拟运营商“170号段”的手机卡;同时,备受期待的电信业务资费低价竞争的局面并没有出现。通过对比发现,部分虚拟运营商的资费方案甚至比移动、联通、电信三大运营商的资费方案还要高。

接受导报记者采访的中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇指出,虚拟运营商不是不愿意降低价格,只是从上游运营商那里拿到的批发价格限制了降价的空间。价格差过低,也成了虚拟运营商们面临的普遍难题。

市面难找“170卡”

导报记者统计发现,截至目前,19家虚拟运营商中,有13家已经公布了自己的虚拟运营商业务品牌,有11家正式公布了资费方案,同时也有多家公司开始放卡。但尽管如此,身处济南的消费者会发现,“170卡”依然难寻。

“现在还没有正式放号,暂时没有‘170卡’的信息,一切信息要以总部的为准。”20日,导报记者走访了苏宁电器和国美电器的多家店面,得到的答复几乎一致。

在迪信通的一家店面,导报记者了解到,该公司的“迪加卡”已经发放结束。“上个月开始发放的,需要通过微信支付完成号码预定,预约成功的客户到门店来签约,不支持异地开卡和配送服务。”该店的一名工作人员说。

迪信通高级副总裁黄建辉告诉导报记者,迪信通“迪加”将有五款套餐,本次发布的为其中两款———迪加全能卡A套餐和迪加语风全国卡套餐。

邹学勇认为,在虚拟运营商业务正式批量上市前,这些虚拟运营商还要和运营商进行后台系统的对接、业务压力测试等一系列的工作,只有确保系统运转正常才能真正开始规模放号。

另外就是19家虚拟运营商分布于全国各地,区域性较为明显,各家的“触角”长短不一。从手机卡的使用看,全国通用是最基本的要求,全国接听免费、流量全国通行等,但由于虚拟运营商渠道并未大面积铺开,因此想要买到特定的卡并不容易。

在邹学勇看来,流行的电商或许是未来的热销渠道,就像如今买上网卡通过淘宝网店一样。只有销售渠道日渐普及,才有可能买到指定商家发行的手机卡。

正如他所说,导报记者以“170手机卡”为关键字在淘宝手机卡频道进行搜索,发现近4000个“宝贝”。也就是说,淘宝已经成为虚拟运营商官方网店外的另一个销售集散地。

低价资费未出现

导报记者通过对比已经公布的资费方案发现,不少虚拟运营商推出的资费方案并不便宜。

京东通信实行全国统一资费标准:语音0.15元/分钟、流量0.15元/兆、短信0.1元/条、服务费10元/月,长途、市话、漫游资费合一,通话被叫全国免费,堪称“无套餐、无合约、无低消”。

阿里通信虽然方便了计费统计,但最低档价格仍达到了每M流量0.125元。相比中国移动4G资费折合每M约0.05元,中国联通(600050,股吧)4G/3G一体化套餐折合每M约0.06元,仍贵出不少。

导报记者注意到,放号初期,尽管虚拟运营商们的套餐看起来诱人,却多是临时性的。比如苏州蜗牛的“999免卡”注明了是“促销价”,而京东的“特权”也只限于2014年而已。业内人士分析,开店之初赔钱赚吆喝是正常的,但是价格终究要回到正常水平。

黄建辉就告诉导报记者,运营商给虚拟运营商们的批发价格甚至比市场价还要高。而多数市场批发价格虽然要低于市场价格,但是加上虚拟运营商们自己的各种成本,使得最终虚拟运营商制定出的产品价格比运营商的价格低不了多少。

邹学勇也证实了这一点。据他透露,以京东为例,京东从运营商处拿到的语音业务批发价应该是0.105元/分钟,再以0.15元/分钟的价格售出,每分钟有0.045元的利润。而流量业务的利润空间更低,每M大概只有一两分钱。

价格差过低,也成了虚拟运营商们面临的普遍难题。“希望随着用户数量的增加,我们从运营商那里能够拿到更低的批发价格,这样才能降低价格,更好地和运营商进行市场竞争。”一位虚拟运营商负责人如是说。

创意与创新

尽管在价格上暂时没有达到消费者所期待的低价,但部分虚拟运营商的创新还是值得称赞的。

在所有的虚拟运营商中,资费方案突破最大的当数蜗牛移动和阿里通信,前者的“999免卡”直接取消了按月计费的概念,用户购卡后可在半年内拨打不限量的语音电话以及使用不清零的3G流量,尤其是电话无限打的设定,确实迎合了很多电话业务较多的用户的需求;而阿里通信则将所有业务资费统一以流量计费,电话时长、短信都按一定比例换算成流量后计费,也符合当前运营商“流量经营”的思路。

在传统运营商看来,尽管国内虚拟运营商来势汹汹,但大多认为其“后继无力”。中国移动市场部副总经理徐刚表示,国内市场不同于国外,虚拟运营商三五年后都要面临一道坎儿。他预言:5年后,国内虚拟运营商有70%将由于没有找到自身的增值空间而退出市场。

尽管三大运营商并不看好虚拟运营商的未来,但为了应对虚拟运营商的到来,三大电信运营商最近还是动作频频。

6月1日起,中国移动4G套餐门槛更低,最低档位套餐从88元降到58元。中国联通最近推出了一款限时抢购的套餐:客户可以根据需要自由组合流量、语音、短信/彩信和增值业务。6月30日前,中国电信天翼乐享套餐用户加付1元钱,套餐中的数据流量即可增加一倍。

黄建辉坦言,运营商提供给他们的批发价格较高,加上自身运营成本,定价上确实没有优势。但他表示,迪信通不打价格战,而是希望依靠迪信通的自有门店和联盟渠道,通过“流量+杀手级应用”的模式,为用户提供更多的增值服务。

“虚拟运营商做的业务和服务一直走差异化的道路,它不会去跟运营商拼资费,而更多的会通过自己的业务和服务去实现价值化的概念,将运营商的基础能力贴补到自身的业务和服务之上,通过自身业务和服务的收入去优惠部分小众化的用户市场。”邹学勇认为,虚拟运营商的到来为整个行业添加了新活力,带来了一些创意、创新以及新变化,让手机可以为用户提供更多的个性化服务。

(责任编辑:HN026)

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