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山推朱志大营销助推企业多元化发展附图

发布时间:2019-09-30 11:29:58 阅读: 来源:快速门厂家

山推朱志:“大营销”助推企业多元化发展(附图)

核心提示:  2013年8月29日,由中国工程机械商贸网主办的第六届中国工程机械CIO高峰论坛在青岛隆重召开。近200位来自国内外工程机械行业知

2013年8月29日,由中国工程机械商贸网主办的第六届中国工程机械CIO高峰论坛在青岛隆重召开。近200位来自国内外工程机械行业知名整机生产厂家CIO及代理商、顶级的数字服务商、专家、学者欢聚一堂,就如何让信息化建设为企业产生更大价值及整合立体化数字营销,使其成为企业新的盈利主力军等新锐前沿的话题进行了深入的互动研讨。论坛期间,山推工程机械股份有限公司市场部部长朱志的“织网捕鱼”——当代大营销理念获得了参会嘉宾的热烈响应。中国工程机械商贸网小编在论坛期间就山推的营销发展等问题与朱志进行了深度对话。

山推工程机械股份有限公司市场部部长朱志

“大营销”传递价值理念

营销就是拓展、定价、分销以及提升产品和服务用以满足市场需求的过程。营销整合了市场调研、新产品开发、分销网络、广告、促销等活动。朱志在论坛上提出的“大营销”则是对营销更加系统的阐述。内部营销、整合营销、社会责任营销、关系营销成为构成“大营销”的四大要素。“营销不只是营销部门的工作,而是整个公司的系统运作,价值传播、产品与服务、渠道分销、促销都需要与营销有机地结合起来。”“然后做好社会责任营销,一个产品的优劣不仅仅取决于产品,还在于企业的社会影响。”当山推把赋予很多价值的产品传递给客户,不仅包括产品本身,还包括公司的形象、产品形象、人员的价值以及服务的价值。如此一来,山推就会获得更多的回馈。

据山推近期发布的2013半年报显示,上半年山推的推土机和压路机产品毛利率均有所提升,其主打产品推土机在市场上的占有率也稳固提升着。朱志表示,2013年,山推不断保持和加强品牌影响力、产品质量、技术研发、销售网络及售后服务的优势,不断加强公司在行业内的综合竞争实力和优势。

多元化发展坚定不移

虽然受工程机械行业整个大市场低迷的影响,但是山推充分利用这段时间,对市场、营销、服务、研发等环节进行了调整。“市场的大需求不会瞬间增长,山推就采取了保利润率的策略,清醒地面对市场波动,在保证拳头产品推土机稳坐第一把交椅的同时,山推多元化发展的策略也一直在有条不紊地进行着。”

“价值引领,共赢未来”是山推的经营理念,山推董事长张秀文对“价值引领”做了非常通俗的解释,就是让客户购买产品之后觉得非常值。2013年,面对市场现状,山推也采取了系列举措。朱志表示,对于新市场开发,山推持比较谨慎的态度。“山推今年更加重视对于老客户的维护,在保证老客户的基础上开发新客户,不求冒进,只求稳扎稳打。”“这与山推的发展战略是分不开的,在巩固推土机龙头地位的同时,山推努力向多元化方向拓展,如今,山推拥有推土机、挖掘机、装载机等拳头产品,同时摊铺机、压路机等路面机械也进入稳定发展期,山推楚天的混凝土泵车等混凝土机械也在不断发展着。”对于刚开始涉足的新领域,朱志坦言并不会马上盈利,“现在是投入期,例如去年并购的济南建友,主要生产混凝土搅拌站,正好跟山推推出的泵车和搅拌车是相配套的。”

集团配套规模化效应助力发展

虽然今年市场大环境差强人意,但是山推这些新进项目的销售都呈现上升趋势,在整个大市场容量减少的情况下,山推产品的市场占有率却实现了增加。这其中,除了山推人自己的努力之外,与整个山东重工集团的支持也是分不开的。“集团给了我们强大的支持,尤其是在资金方面,融资租赁、以租代售等方面都为山推的发展带来了种种利好。”朱志说:“集团的产品配套规模化效应也为山推的发展提供了便利,例如山重建机的挖掘机产品,与山推的推土机和装载机都是配套产品,供应链及渠道很多都是共同的。集团内部的发动机、液压件等供应上都为山推的发展提供了强大的支撑。”

2013年被确定为山东重工的“整合年”,山推也在整合中获益良多,集团内产品的整合、整机和关键部件的协同,都助推了山推优势产品的升级换代和新产品不断问世。谈及未来山推的发展,朱志表示,信息化决定了一个企业管理水平的高低。无论是内部管理还是外部营销,都离不开信息化的应用。“大营销”要想发挥作用,真正做到以客户为中心,织网捕鱼,信息化是必不可少的织网工具。从推土机到装载机、混凝土机械、起重机、消防车,山推实现着硬件产品的逐渐多元化,产业布局横向扩展;瞄准未来市场,我们相信,借力信息化建设,山推的“软件”服务沿着产业链必将纵向延伸,“软硬兼施”“纵横交替”,我们期待着山推开启更加辉煌的新篇章。